IT商网(IT365)合肥报道(小妹)在中国高科技领域，北大方正已成为人们耳熟能详的企业。10多年的创业发展，方正在中国高新技术史上留下了深刻的烙印。王选教授引领的“告别铅与火，迎来光与电”的新技术革命浪潮，由此不仅揭开了中国知识经济的序幕，更赋予科技创造文明、知识造福人类以深远而实在的意义。成功的经验告诉我们，优秀的企业是由优秀的团队创造的;创新和进步的根源在于人的创造力。方正前进的每一步，都是对“以人为本”最好的诠释。

　　我们相信，拥有了具有创新智慧、充满工作热情的团队，我们就一定会拥有方正美好的明天。在经济全球化发展波澜壮阔的今天，方正人将一如既往地坚持方方正正做人、实实在在做事的精神，秉承创新传统，与所有关注方正的朋友一道，赢得新世纪的光荣与梦想目前国内的PC市场已经发展到一个相对成熟的阶段，而方正作为国内PC厂商的领导者，方正PC在国内掀起一股狂潮。方正PC机在功能上有非常多的创新卖点，如显示器、配置等等，因此具有如此大的影响力。这次我们记者就来到了方正公司，带着许多关于PC的问题对孙曙辉先生进行采访。

　　首先我们先感谢孙曙辉先生在百忙当中抽出时间来接受我们的采访，下面就是我们这次专访的文字实录。

　　安徽皆成科技 方正电脑总分销   孙曙辉

　　孙曙辉：北京师范大学硕士研究生毕业，大飞行学院当兵，教书17年，从事IT十年，一直经营自己的公司。公司在向专业分销道路走的同时，也在致力于“皆成连锁，您身边的直销”这样一种有自己核心竞争力的连锁经营模式。

　　IT商网：孙总,您好,就今年署促计划,贵公司有无推出特别的署保计划配合方正公司做相关活动呢?

　　孙总：公司利用方正全线产品代理之优势,进行了产品整合,推出买方正电脑送全套原装陪嫁的暑假促销方案.

　　IT商网：嗯，那您如何看待今年的PC消费趋势?您认为PC市场上真正的市场热点是什么?

　　孙总：4-6级市场是PC的销售的热点,客户更看重品牌与功能应用.

　　IT商网：在您看来，方正公司的哪款产品有望成为今年暑促中的畅销产品，这些产品目前每天的日销量如何?

　　孙总：家用\笔记本还可以.

　　IT商网：哦，那，您估计今年方正公司的暑促活动对市场销量产生来怎样的推动作用?

　　孙总：客观的来说，到目前为止今年7月份整个IT行业都是处于相对平稳的局面，而且由于奥运等因素在户外的宣传是没有任何促销活动的，但是就目前而言方正在电脑城这块还是不错的，仅在PC电脑的此次促销活动就投入了几万元。

　　IT商网：作为方正公司的核心经销商，贵公司如何看待自己公司的未来发展?能否透露一下贵公司3～5年内的发展目标?

　　孙总：稳定在方正现有的地位,进一步拓展自己的直接客户.

　　IT商网：哦，据您看来，今年上游厂商会不会因为奥运的关系，而减弱对暑促的投入?两者并存，对于经销商群体而言，是利是弊?

　　孙总:至少方正还没有,现在还没有看出有什么影响.

　　IT商网：看来方正发展蛮顺畅的，那贵公司最初选择方正公司作为代理品牌，最主要的考量因素是什么?在增强渠道忠诚度方面，方正公司今年推出了哪些新的渠道政策?

　　孙总：14年前的事. 方正渠道总体来说还是一个人性化较强的渠道.

　　IT商网: 嗯!在您的印象中，今年方正公司所面临的最直接对手是哪个品牌?为什么?您认为方正公司怎样才能快速消除对方的干扰，取得暑促工作的成功推进?

　　孙总：HP\DELL;发挥自己的纵深渠道优势.

　　IT商网：请介绍一下您的管理理念，以及过去几年里贵公司发展历程中最难忘的一件事。

　　孙总：职业化管理,建设学习团队;

　　IT商网：那在过去几年里贵公司发展历程中最让您好难忘的是哪一件事情呀?

　　孙总：公司是第一个跟进方正走CDP战略的,并迅速建立了自己的渠道.

　　这次暑促的产品基本是行业新品，对于中国的中小企业全面升级管理、全新体验服务有着里程碑的意义，将推动整个行业类产品的全面升级。

　　随后也结束了这次对孙曙辉先生的采访。关于方正PC的更多消息，我们也会作跟进的报道。