随着信息技术的不断推进，我国软件产业也迎来了前所未有的发展新时期，但同时也面临着严峻的挑战。近日，记者就我国软件产业相关话题采访了苏州浩辰科技发展有限公司常务副总裁梁海霞，她倡导全民为国产软件发展尽心力。

    国产软件产业机遇与挑战并存

    中国现代企业家：近些年来，我国软件产业发展迅速。目前来看，它正处于一种什么样的发展状况？

    梁海霞：我国的软件产业作为在21世纪重点发展的战略性产业，经过多年的发展，在产业规模、技术创新和版权保护等方面取得了一定的成绩，目前已进入高速发展阶段。国内优秀软件厂商队伍迅速崛起，软件人才不断增多，某些技术已经达到国际领先水平。应该说，发展势头很好，但我们同时也看到，与国外一些成熟的软件产业国家相比，我国软件产业还有很有很大的差距，还有走一段长长的路要走。

    中国现代企业家：那么目前我国软件产业面临着怎么的机遇与挑战？

    梁海霞：目前国产软件迎来了全所未有的发展新机遇，成长环境进一步优化。国家现在越来越重视知识产权保护问题，加大了知识产权保护力度，同时也给予国内软件厂商和软件人才以优越的成长空间。用户也逐渐认识到使用国产正版软件的好处。应该说目前我国软件产业正处于迅速成长的新阶段和新环境。但是机遇总是与挑战并存的，我们面临的挑战同样严峻。在激烈的市场竞争环境下，我们软件起步较晚，发展还不够成熟，时时刻刻都在与诸多国际软件巨头相抗衡和竞争。而我国软件人才的供给又远远少于软件产业企业的需求，缺口很大。国内盗版问题虽有所改善，但依然很严重。诸如此类的挑战使我们软件厂商不敢有丝毫地懈怠。

    全民总动员共促我国软件产业发展

    中国现代企业家：在推进软件正版化方面，浩辰有什么设想？包括在技术、市场和环境等方面发展思路是什么？

    梁海霞：产品方面，针对国内用户的实际需求，我们提供给客户的不仅仅是平台软件本身，而是“平台+专业”的整体解决方案，在解决用户正版化问题的同时，提供给用户真正可用的产品。在提供高性价比的软件产品的同时，我们着重打造浩辰的服务品牌。“360度全方位本地化服务”的推出，得到了广大用户的广泛认可。在此基础上，2008年浩辰倡导组建了“国产CAD用户联盟”，搭建了一个连接用户、开发商、协会、政府的平台，共同探讨如何更好地推动正版软件的应用，形成软件开发商和用户互动，共同推动国产软件在行业内的应用。

    中国现代企业家：您觉得，未来国产软件产业的发展趋势是什么，国内企业要想获得更大的发展，还应该在哪些方面做出努力？

    梁海霞：未来软件的发展前景是看好的，国产化、正版化是我国软件产业未来的总体走向。这是大环境使然，也是发展的必然趋势，中国软件产业势必要走向成熟的。我国软件技术发展和正版化工作持续不推进，还需要全民的共同努力。国家需继续给予优越的成长环境，增强全民对使用国产软件、正版软件的认识，软件厂商则更是要积极努力。中国软件厂商要继续保持发展的强劲势头并真正实现快速发展，就要壮大自身，积极培养和引进人才，不断创新技术，在实现技术突破的同时，认真的做好售前至售后的全方面服务性工作。

    浩辰为推进软件正版化工作不遗余力

    中国现代企业家：据了解，国家在知识产品保护方面做了很多工作，加大了知识产权保护力度，严厉打击盗版行为，您能谈谈这么做的必要性吗？梁海霞：软件属于智力和知识密集型产品，研发投入大、市场风险高、但复制起来简单方便，很容易成为侵权盗版的对象。近年来，国家加强了知识产权的保护，尤其是软件产品的保护，正是出于尊重科研成果，尊重知识，保护知识产权当事人的合法权益的目的。

    另外，知识产权保护对于中国经济发展的促进作用也是相当可观的。加强软件知识产权保护将刺激就业、创造商机、增加税收，从而帮助中国经济实现健康、全面和可持续的更快发展。根据IDC一次《扩展全球经济：打击软件盗版的益处》的全球调查研究显示：中国将成为打击软件盗版的最大受益国——中国是IDC研究的全世界57个国家和地区中，最能够因反盗版而获益的国家。中国的软件正版水平如果能够提升10%，就能带来惊人的效益。有的专家预计除可增加1220亿美元的整体经济利益外，国内产业收入也可能增加840亿美元。中国政府相应增加100亿美元的税收，这可用于更多的建设与服务。除此之外，还可创造上百万个高薪的高科技工作机会，相当于中国目前IT产业总就业人数的两倍。

    中国现代企业家：在国内推进软件正版化工作并不是一件容易的事，那么，浩辰公司是从哪里着手开始进行的呢？

    梁海霞：在国内推进软件正版化是很不容易的，国产厂商去做这件事情就更不容易了。由于历史的原因，国产软件商进入这个市场比较晚，技术上也相对不够成熟。作为新进厂商，客户对产品的疑虑在所难免，这种情况下，浩辰公司认为没有比实际应用的示范作用更有效的方式了，厂商说好不如客户自己说好。

    从对客户负责的角度出发，浩辰制定了独具特色的“慢速发展策略”：在全国各地树立样板用户，通过其样板作用，带动潜在用户的购买。通过样板的示范，浩辰让潜在用户看到有设计院，而且是大型设计院，在使用浩辰软件进行着实际设计工作，并达到了很好的效果，进而打消其心中的疑虑。务实的销售策略既为浩辰稳定了老客户，同时争取来大量的新用户。

    中国现代企业家：要让习惯于使用盗版软件的客户转用正版软件是相当困难的。你们是怎样赢得这一部分客户的？

    梁海霞：盗版问题是每个软件厂商都必须面临的一个现状和挑战。使用正版软件，将保证企业IT系统的安全与稳定性，实现IT系统价值最大化，避免法律风险，增加企业竞争力并及时获得厂商提供的服务。”除了国家法制大环境、版权大环境的改善外，企业能够切实提供软件的增值部分——服务，并让客户真正意识到服务的价值是解决问题的关键所在。为此，浩辰推出“360度服务体系”，切实保障客户买到的不仅仅是我们的产品，更重要的是与之相配套的全方位服务。实践证明，浩辰的服务经受住了大型用户的苛刻检验。浩辰过硬的服务也是浩辰能够迅速壮大，赢得广大用户应用和好评的一大利器。

    中国现代企业家：除了服务外，浩辰是如何与国外同类软件劲旅展开竞争的？正版化及开源是否是一个有效手段？

    梁海霞：开源是技术层面迅速提高的一个方式，作为国内软件厂商，最关键的是如何在有利的大环境下让自己迅速的成长起来，尽快成长为真正可以与国外厂商势均力敌的企业，这需要国内厂商多方面不懈的努力。

    我认为，技术上的真正成熟是与国外CAD厂商竞争的基础和关键。

    以浩辰开发的基于IntelliCAD平台开发为例，从开发浩辰ICAD平台的最初，我们就一直致力于对IntelliCAD Bug问题的解决，截至到目前，我们保证了平台软件的正确性和稳定性，在性能、稳定性、兼容性等方面都拥有突出的竞争优势。目前，浩辰的研发重点已经发展为对于核心关键技术的突破。我们相信，在不久的将来，浩辰将真正实现对于国外主流CAD平台的完全替代。

    中国现代企业家：听得出来，浩辰公司对推进软件正版化也做出了不懈的努力。能否谈一下，近年来，你们在这个过程中所取得的成绩？